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500强企业80%已建立易货部、用门票换广告……易货是全新营销渠道

作者:729197497  来源:本站  发表时间:2019-6-9 12:16:58  热度:189℃

易货是一种将资产重新利用的最好处理方式 ,易货为企业开辟了一个全新的营销渠道,可以有效解决库存,盘活资金,实现增收。

易货解决1600万美元的库存

很多人都知道美国的麦道直升机公司,但它的易货故事却鲜为人知,而对于麦道公司创造的公司易货模式来说,知道的人更是屈指可数。麦道公司选择以易货额度为结算工具的易货交易方式,实现了“多方易货”。就像中国易货业的“焕呗”所使用的“易货额”一样,易货额度被易货公司赋予了一定的价值,在参与易货交易的企业之间流转,为企业开辟了一个全新的营销渠道——易货市场。

麦道公司是全球直升机主要生产商,也是全美最大的军备供应商,在美国大制造商中排名第 26 位。在 20 世纪 80 年代,用于航空制造的扣件大量积压,账面价值达到 1600 万美元左右。麦道公司当时曾试图通过卖给清算机构、退回原制造商以抵账等几种渠道处置这些积压散件,但最高报价却只有 55 万美元,只相当于存货原价的 3.2% ,或者说比存货原价少了 1,545 万美元。

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公司库存管理机构通过分析和慎重评估,最终决定通过易货公司来处理库存。麦道公司或许可以将所有这些零件以原价换成能够立即使用的资产。经过资产重新利用小组长时间的会议讨论后,他们决定与 The Mediators, Inc. 签订合同,由该公司来处理积压库存,并完成易货额度的使用。

中越紧缺资源绑定易货通道

据越南媒体报道,越南钢铁总公司用当地产的铁矿石,与其中国合作伙伴换取肥煤(炼焦煤的一种)和焦炭产品的易货贸易方案,得到越南政府的批准。分析人士认为,这是因为中国自身对肥煤和焦炭的需求量就比较大,且出口受到控制,越方为了寻求稳定、长期的供应才出此对策。根据这一方案,越南钢铁总公司拟把2008年在越南贵沙地区开采的铁矿石出口给中方,换取中方的肥煤和焦炭。

我国煤炭行业专家李朝林认为,这种以易货贸易为主的“能源互换模式”,解决了中越双方各自紧缺的战略资源问题。就中方而言,可以减缓铁矿石价格上涨带来的冲击压力;就越方而言,随着其国内庞大的钢铁制造计划的实施,可以从世界上最大的焦炭生产国获得稳定煤源。

用门票换回广告

台商壹周刊消费报用半版广告与天目湖太公山景区易货100张三景区的门票,价值2万元。天目湖太公山景区无需投入现金,用门票换回广告,通过广告宣传增加游客,实现增收。台商壹周刊消费报无需投入现金,用版面时段让员工实现了旅游,节省了资金。

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印度政府精明采购

印度政府在5年时间内花费500~550亿美元采购武器装备增强其边境地区部队的战斗力和反恐作战能力。在开给全球顶级武器供应商的采购大单中,易货占有相当的比重。每单生意中的30% 必须采购印度国内供应商的产品,或者向印度投资相等数额的资金。也就是说,总采购中的150~165亿美元必须采购当地产品,或另外向当地投资。

专利纠纷易货解决

美国 Align 技术公司是专门负责牙齿矫正的机构,为了解决与Danaher子公司的专利纠纷,同意拿出10%的本公司股份来了结他们之间的法律诉讼。与对手交易的艺术美国迪斯尼公司最近正在与自己的长期对手、Hulu的所有人美国新闻集团和环球NBC谈判用易货办法取得增长迅速的Hulu的股份。 Hulu大受欢迎的原因是访问者可以免费在线观看电影和电视剧的主要片段。作为交易回报,迪斯尼公司决定把自己旗下的ABC公司的节目免费提供给Hulu。

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500强企业80%已建立了易货部

世界500强企业80%已建立了易货部,仅在美国,就有47万家公司从事易货,每年易货销售额达120亿美元。现在在纽约股票交易所上市的65%的公司都在使用易货方式减少剩余库存,提高销售额,并使生产设施足额开工。

因为产品的生命周期正在飞快地缩短,所购买的原材料也在不断改变,即便有先进的管理技术,原材料或剩余产品的积压还是不能避免。而和其他处理积压库存的方式相比, 易货不能不说是一种将资产重新利用的最好处理方式 。

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